案例:扭捏式牙刷独领风流 打赢告白宣传和红足

    
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案例:扭捏式牙刷独领风流 打赢告白宣传和从1987起,美国牙刷市场的趋向是高价品牌掌握市场。环球无敌的复合牌牙刷正在不竭挖空心思改良产物,而贝斯特博士牙刷则位居低价牙刷行列,没有新产物可供推出。 其时呈现了一种手艺上并不奇异的创意,这就是 扭捏式 牙刷,扭捏式牙刷的益处是齿龈。可其时很少有消费者会担忧牙刷会齿龈,除非是有严沉的牙周炎患者。 可是,当贝斯特博士推出他拿手的 蕃茄类比法 时,却为之一变。 博士正在电视告白中亲身表演。不雅众看到,蕃茄的柔嫩的皮(类比齿龈)若何正在 通俗 牙刷的压力下,并使蕃茄果肉绽出。然而,贝斯特博士的扭捏式牙刷却能够除去这一短处。 这一告白宣传攻势正在第一使其销量增加52%,两之后则猛增154%。现在,贝斯特牙刷正在 扭捏式 牙刷市场上独领风流。 点评:这种 人 的策略会给企业带来很大的市场机遇。如能提出令人信服的处理法子,那企业将可 大挖墙脚 ,将敌手的顾客挖过来。
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